你的初始的内容营销方案就需要基于上述对目前用户的了解去制定。你是否仅打算做纯文本的内容营销？你会做跨媒体营销吗？多久做一次内容营销？所有这些问题的答案都需要根据你对目标用户的了解来最终确定 。你要将自己生产的内容本身视为是一款产品 ，所以你必须确保内容与目标用户的需求是匹配的
、契合的
。

成功的内容营销需要做到内容与市场需求的匹配。

对于同一个问题，如果你从客户那里听到超过两次
，那么就一定要将这个问题记录下来 。这将成为非常好的营销内容的撰写素材
。此外，要让你的销售团队也参与进来 ，让他们将从客户那里听到的问题反馈及时反馈回来
，并根据收集到的反馈问题建一个热门问题图标。对这些数据进行认真挖掘，从而确定你究竟该写什么方面的内容 。

在做了上面的部分工作后 ，你可能发现你是不需要内容营销的
，或者说现在不是你做内容营销的合适时间。因此在确定是否招聘一个专门的内容营销专员之前，你最好能首先对目标用户进行充分的分析 ，再决定是否需要招聘
。如果你不是非常重视数字化营销
，或者说你的大部分客户都不是通过数字化营销渠道获得的，那么就别在数字化营销方面浪费时间和金钱了。如果你们的产品还没有被验证是否和市场需求相匹配之前 ，那么同样建议暂时不要做内容营销
，因为这个时候你的所有工作重心都应该放在产品/市场的匹配上，如果你转变了产品方向 ，那么你之前做的所有内容营销工作都等于是白做了，即使最优秀的内容对你也毫无益处 。在这个阶段
，你必须要诚实地面对你自己
。

（3）成功的内容营销是常青的、不会过时的。

内容营销策略中一个经常被大家忽视的地方是：你的营销内容的生命周期 。最成功的内容营销策略都有这么一个共同特点：他们专注于生产不会过时的常青内容
。

什么是不会过时的常青内容呢？它是指那些能够为你的品牌带来重复价值的内容。不管你在任何时候 、任何地方发布这些内容，这些内容都能够会阅读它的用户带来价值 。这就好比你能在一套万圣节服装上获得更好的投资回报率一样 ，因为你可以年复一年地穿这套服装
，所以这套服装每年都能够为你带来价值
。